Как упаковать идею

Заполните таблицу самостоятельно :-)

Ответы на вопросы в мире клиента или словами компании…

ЭмоцииЦенностиПотребностьПроблемаРешениеВозможностьВозражения/СтрахиПродукт
Какие эмоции испытывает потребитель/клиент?

От чего получает эмоции?

Какие потребности клиента удовлетворяете?

Какие проблемы удовлетворения потребности решаете?

Какие решения удовлетворения потребностей предлагаете?

Какие новые позитивные возможности создаются у клиента от решения удовлетворения потребности?

Все страхи, возражения и ожидания клиента.

СПИН-продажи в помощь.

Название продукта для удовлетворения потребности клиента для создание позитивного будущего?

  

В чём нуждается клиент?

Что его интересует?

Как собираетесь этим пользоваться?

Каких результатов ожидает?

Что хочет получить в итоге?

Чем пользовался до этого?

Готов купить или только присматривается?

Чем мотивированы?

С какими трудностями сталкивались?

Какие трудности испытывает?

В чем сложность?

Что мешает удовлетворить потребность?

В чём заключается решение?

Как это работает?

Процесс решения?

Кто решает, команда?

Есть ли уникальность продукта?

Что изменится в жизни клиента?

Что позитивного произойдет в мире клиента?

Какие перспективы открываются?

 

Что вы делаете?

Как называетесь?

Кто вы?

В чём главная сила?

Почему именно вы?

Чем отличаетесь от конкурентов?

Эмоция — гормональное состояние человека (если по биохимии), по-простому, эмоции человека в жизни, его состояние.

Ценность — за что клиент платит цену, что ему важно, ценно, за что платит.

Потребность — клиенту что-то нужно, чего-то хочется.

Проблема —  что-то мешает удовлетворить потребность.

Препятствие — отделяет нас от реализации потребности.

  • Боль — что-то не нравится в жизни.
  • Не может реализовать возможность.

Решение — способ удовлетворения потребности.

Возможность — расширение жизни, то что мотивирует. Возможность мотивирует больше, чем решение проблем.

Возражения/страхи — в чем клиент сомневается, чего боится, риски и непонятности.

Продукт — то, за что платят деньги:
материальные товары, услуги, опыт, отдельные личности, места, объекты собственности, организации, информация, идеи и т. п.